“内容创作说起来简单，当我们将优秀案例拆解给学生听时，他们可能确实听进去了，并且认为自己理解了。然而，一旦他们亲自开设账号并尝试实践时，仍然会感到无从下手。因此，不如直接鼓励学生们开设自己的账号，亲自实践，这样他们才会开始真正的思考。”罗天婵在多次授课中总结出项目制课程改革的方向。

罗天婵将《新媒体营销》课程原本章节重构为“1周项目制教学导入+5大子项目”，三个班级——营销2201班、营销2202班和商务2301班，107名学生分24组创建27个新媒体账号，以成功打造并运营一个优质的新媒体营销账号为核心目标，完成图文、短视频、直播等多元内容输出。基于核心目标，罗天婵将整个项目细分为了五大子项目：新媒体营销定位、图文营销、短视频营销、直播营销、以及新媒体营销数据分析。

新媒体营销定位作为课程的首个项目，罗天婵采用“调研盲盒+集体共创”的教学模式，帮助学生深入了解远程超级Van的新媒体营销现状。各小组虽主题相同，但搜集的信息各有侧重。有的小组聚焦竞品平台的用户画像，有的深挖新能源汽车行业的传播痛点，还有的专注于分析年轻消费群体的触媒习惯。每组在课堂上分享时都像开启一个知识盲盒，充满了惊喜和启发。

项目二图文营销的难点在于将技术卖点转化为吸引人的营销内容。对于大二大三学生，汽车性能和参数不熟悉是一大挑战。罗天婵为此让同学们收集整理汽车参数和卖点表，并强调营销专业需依托行业，基于对行业和产品的深刻理解。在学生掌握基础知识后，罗天婵通过提问和引导学生思考什么是有效的营销内容和目标消费者，将内容创作变成有策略、有重点的系统性工作。在项目推进中，由于同学们进度不一，罗天婵及时调整计划，从一对一指导转为鼓励学生间相互启迪，让“先行者”带动“探索者”，促进课堂互动和学习。

项目三短视频营销则聚焦于创意视频的制作和传播。罗天婵通过剖析优秀短视频作品，帮助学生掌握视频创作的基本要素，并鼓励他们发挥创意。学生们提出各种创意场景，如设计超级Van运送共享单车、金盆穿越古今运送物资、超级Van在太空中救援宇航员，以及模仿印度神曲视频等。当把娱乐元素融进课堂，同学们也兴奋了起来，一点一点将自己的创意释放出来。

当图文、短视频营销内容发布出去后，各小组及时跟进评论和点赞，收集潜在客户线索，并将其交给品牌方促成交易。当学生们看到自己的努力带来了真实的销售转化时，那种成就感和自豪感油然而生。他们深刻体会到，新媒体营销不仅仅是一个理论概念，更是一项能够为企业创造价值的实际技能。

作为最难的项目四直播营销，则进一步考验和提升了学生的实战能力。罗天婵循序渐进开展，先是让学生“潜伏”到远程超级Van的官方直播间，看一场完整的直播，边看边记录直播流程。通过这种方式，学生先获得感性认知，再接受理论教学，从而对直播策划有了基础了解。紧随其后，罗天婵将学生带到校内直播间模拟练习。

“基于我们现在有的设备，你们觉得光应该怎么布呢？”在介绍完相关知识和设备后，罗天婵一步步引导同学在校内直播间亲身体验直播。一开始，同学们还有些拘谨，但随着实践深入，大家逐渐放开手脚，开始自主探索。有人负责布光，有人负责搭景，还有人研究提词器和麦克风，整个过程充满互动性和参与感。

前期准备工作完成后，同学们轮流打开自己的账号进行模拟直播。一部分同学特别害羞，不敢面对镜头；另一部分同学虽然表现得很大方，但在镜头前却显得有些无措，只能模仿平时观看的主播们说一些常用语。多次尝试后，有学生明确了自己的卡点，主动求助：“卖点怎么表达啊，感觉自己说得不够有力”，也有同学自己体会出了更好的方案，感叹说：“没发挥好，应该…这样说更好”。

经过多次校内练兵后，学生们表现得更加自如，形成了自己的直播话术和脚本框架。罗天婵带领学生前往吉利远程湘潭共创中心及4S店进行直播实战。

吉利远程湘潭共创中心在2023年12月进驻湘潭，是远程新能源商用车首个全面落实绿色建造创新措施的基地。为了让学生全面而深入地理解掌握新媒体营销的全流程，湖南远程新能源商用车有限公司及其经销商门店提供了相关的设备、技术支持及实地拍摄基地，让学生有机会亲身体验脚本策划及编写、短视频拍摄及剪辑、直播策划等实际操作，获取真实营销素材，将课堂所学理论知识应用于实践之中。

同时，为确保教学质量与实践效果，湘潭理工学院特别为《新媒体营销》课程提供了专项经费支持，用于完善教学所需的器材、技术工具、场地及设施，为学生提供了获取市场分析、内容创作、平台运营、用户运营及数据分析等新媒体营销技能的宝贵机会。

湖南远程新能源商用车公司企业导师向莹玉表示：“新能源商用车行业市场空间广阔，迫切需求新媒体专业人才。通过项目制实现校企合作的模式不仅整合了碎片化知识，更打通产学壁垒，让学校精准对接了企业的人才需求。”